Реклама-это древнее искусство.
В Вавилонском морском порту, купцы наняли зазывал, чтобы объявить о прибытии вина, пряностей, тканей.У граждан в Греции висели большие плакаты о покупке, ювелирных изделий, или рабов.И искусно нарисованные объявления (наподобие рекламных щитов), появлялись в Помпеях, что бы сообщать, о спектаклях, карнавалах, и распродажах.
Удивлены?
Вы не должны удивлятся. История рекламы-это полный сервис,тактики и стратегии, которые вы, как маркетолог онлайн по прежнему используете.
Позвольте мне показать вам, почему это так важно.
И как это когда-то было самой большой рекламной кампанией в истории современного
мира была : колонизация Америки.
Одной темой проходит через все акции, направленные на
привлечение инвесторов и поселенцов Нового света.
Обещание свободной земли.
Слово “бесплатно” венец творения?
Оно придерживается той же убедительной мощности более чем
300 лет.
Но его не было до середины 1800-х годов, когда реклама
вступила в свои права. Поскольку профессия развивалась,
чтобы удовлетворить спрос:
Рекламный агент
Коммерческий иллизианист
Исследователь
Копирайтер
Кто был этот копирайтер, который стал доминировать .
Комментируя объявления было очевидно, что копирайтер был
наиболее видным членом рекламной команды, поскольку
иллюстрации и фотографии кажутся почти взаимозаменяемы.
Иными словами, писатель работает на шоу.
Почему вы должны думать об истории рекламы
Вы должны учиться истории рекламы по тем же причинам, как
изучение военной истории, политической истории, или истории
экономики.
Вы узнаете, критические идеи как
1.Как руководство никогда не изменяющийся человеческой
психики
2.Маркетинговые основы
3.Свежие озарения о которых ты никогда не думал
4.Способ сделать тестированые решения, которые сэкономят
вам время и деньги
5.О неправильных способах организовать кампанию
6.Необычные тактики копирайтинга , которые по-прежнему
работают
7.И прямолинейно-стратегическое мышление директоров по
маркетингу
8. Изучая прошлое ... которое, кроме того, служит в качестве
меток корректирующих наш хронологический снобизм.
Как видите, мы часто соблазняемся данными социальных
медиа, и интриг в Google ... путаем инструменты, тактики и
стратегии.
Но история рекламы поможет нам.
Поэтому я хочу познакомить вас с лучшими идеиями.
Я попыталась сконцентрироваться на малоизвестных идеях и,
что более важно, как они могут применятся к сегодня.
Так вот . Наслаждайтесь!
1.
Решите какой эффект вы хотите произвести на вашего
читателя.
Копирайтинг.
Прежде чем взять ручку и бумагу, прежде чем купить кольцо
для стенографистки, определитесь в своем собственном уме,
какой эффект вы хотите произвести на читателя - какое чувство
вы должны возбудить в нем.
Какие эмоции вы хотите произвести на вашего читателя:
Зависть? Лесть? Гордость? Любую из 50 эмоций?
После того как вы решили на каких эмоциях вы остановитесь ,
тогда напишите таким образом, что приносит эти ощущения.
2. Показать ваш продукт
Также было установлено что когда есть изображение товара в
вашей рекламе, вы получите больше внимания показывая его .
И это не отличается от идеи, что видео на целевые страницы
будет стимулировать преобразования.
Мой любимый пример, однако, показывать продукт, который
будет востребован.
О том как открыть рекламное письмо. Что вы видите, когда это
делаете?
Они являются на самом деле-Упакованные
Они телеграфны коротки
Они являются специфическими
Существует на нескольких прилагательных
Они вызывают любопытство
Или не отличается от открытия блога
Ваше открытое предложение должно быть коротким, даже
короче одного слова
Неправильная цитата может оттолкнуть читателей.
Великая история начинается в середине...
Похоже на знаменитый заголовок,
Вы видите благоприятный, конкретный образ, который, по
прогнозам, дразнит. Поэтому вы продолжайте читать.
4. Вложите все в одно - всепоглощающее желание .
Коснитесь одного огромного желания, существующее в
сердцах тысяч людей, которые активно ищут, чтобы
удовлетворить его в этот момент.
Это очень важный шаг.
Получить это право, и мир будет у вашей двери.
Вам нужен герой
Нужна цель
Вам нужен конфликт
Вам нужен наставник
Вам нужна мораль
Цель-узнать, кто ваш идеальный читатель думает.
Она исполнительный директор некоммерческой организации?
Профессор в частной школе?
Автомехаником в Атланте?
Программист в Аргентине?
Как только вы обнаружите, идеального читателя, пишите
только ему. И только ему одному.
Почему ты лучший?
Почему я должен верить тебе?
Почему я должен купить прямо сейчас?
Эти три вопроса можно суммировать так: “Почему я должен
покупать у вас, когда я понимаю, ваши конкуренты лучше, чем
вы , или нет никакой разницы?”
Ваша задача-создать эту дифференциацию. Вы начните с
поиска, разницы. Один из способов сделать это является
глубоко понять ваше собственное уникальное Торговое
предложение.
Соблазнять и дразнить читателей.
Выяснить, что удерживает вашего читателя проснувшегося в
3:00 утра.
Идея того, что продукт или услуга должны быть
преобразованы в нечто волшебное.
Например, курс на овладение персональным компьютером, не
говорить о диске - памяти, программном обеспечении,
кодировании и программировании. Нет, внимание на более
глубокие преимущества персональных вычислений ... люди на
самом деле заботятся об
Успехе. О продажи новой жизни. И овладении основами
вычислительной техникой, которая является воротами в этой
жизни.
В век Интернета, аналогия превратилась в сентенции вроде:
ваши конкуренты находятся на расстоянии одного клика ... и у
вас есть всего четыре секунды, чтобы привлечь их внимание.
Сделать все возможное, чтобы вас заметили.
Привлечь к себе внимание ... и держать его.
Как создать рекламу, которая продает?
...интересно?
Успешная реклама продает товар, не привлекая к себе внимания.
Все понятно ......руководство для ...
Помните: ваша задача-продать!
И я буду делиться с вами маленьким сюрпризом завтра.
Владимир Яковлевич Ч
