ТРАФИК В ДЕНЬГИ

 © 2013 Copyblogger Медиа, ООО
Все Права Защищены
Не стесняйтесь, пишите, чирикать, блог, и передать эту книгу в Интернете ... но, пожалуйста,
не изменять его содержание, когда вы делаете. Спасибо!
copyblogger.com

ЦЕЛЕВЫЕ СТРАНИЦЫ - КАК ПРЕВРАТИТЬ ТРАФИК В ДЕНЬГИ

3
Успешные маркетологи знают, что это смешно, чтобы создать продукт, или по электронной почте
бюллетень, а затем испортить запуск популяризация через свою домашнюю
страницу.
Они знают, что домашняя страница как горячая похлебка, которая будет отвлекать
потенциальных клиентов.
Таким образом, популярность сильно сфокусированного на целевую страницу.

Секрет Обращения трафика в покупателей

Секрет Обращения трафика в покупателей


Мы все делаем это ... мечтаем о нашем доходном веб-сайте, наконец, прорывает ...
получаете внимание, которого  заслуживаете ... и на деле позволяет
нам зарабатывать на жизнь, на наших условиях.

Иногда мы видим проблески этой мечты, сбывается с неуклонным ростом абонентов,
поток комментариев с каждой статьей, или пик трафика от успешного блога гостя.

Когда это произойдет, мы переводим наше дыхание и задаюсь вопросом: "Может быть,
это может случиться со мной. Может быть, мой корабль, наконец, подходит, и я могу
заработать честным трудом с моего сайта. "

И мне все равно, кто вы есть. Бизнес-тренер. Веб-дизайнер.
Агент по недвижимости. Дизайнер. В той или иной форме, вы автор материала
заинтересованы в интернет-маркетинге ... и мечтает превратить вашу напряженную
работу в наличные деньги.

Но есть одна проблема.

Сказки как убеждение ( Научно-Ценные советы)

Новые - Новинка играет невероятно важную роль в активации центра удовольствий нашего мозга и в соответствии счастливыми с нашими покупками. Исследования показывают, что воспринимается как "новизна" имеет важное значение для продукта, но действительно может быть разрушительным для бренда (люди доверяют брендов, которые были вокруг в течение долгого времени).

7. Использование сказочных рассказов для убеждения

Почему хорошие истории впечатляют нас так ?

Никакая другая форма записи не может держать вас всю ночь как сказки.

Согласно исследованиям социальных психологов от Мелани Зеленый и Тимоти Брок, есть очень простая причина, почему сказки настолько убедительны:

Сказки приводят к убеждению.

Люди могут блокировать продажи товаров ..., но все любят слушать сказочные истории.

Исследование показывает, что Сказки имеют тенденцию вводить в "зависимость", и переносить нас в другое место, и в этом месте мы можем принять то, что бы скорее всего осуждали в суровом "реальном мире".

Это хорошая новость для тех, кто умеет рассказывать очаровательные сказки, но как остальным из нас написать более убедительной истории?

Плохое поведение

4. Покажите ваше плохое поведение
 чтобы быть подлинными
Большая ошибка, что многие копирайтеры делают мало усилий, чтобы быть подлинными .

Все на высоком уровне:  обещают большой мир, а так как многие потребители не решаются поверить это, то более вероятно ваша работа, тускнеет перед такими фактами.

Ответ на этот вопрос?

Создать сильную статью, которая адресует свои возражения в лоб.

Вы можете быть знакомы с термином " адвокат дьявола ", которое появляется, когда кто-то занимает позицию,  по сути не согласеную со всеми, чтобы доказать свою точку зрения.

Что вы можете не знать, что католическая церковь, человека называли "адвокатом дьявола", когда они канонизированы кого-то в святости. Их задачей было найти недостатки в человеке так, что дискуссия вокруг них был беспристрастной.

Они закончили практику ... и с хорошей причиной, потому что вы скоро увидите, как роль адвоката дьявола на самом деле повышает убедительность аргументов !

В исследование социального психолога Charlan Немет удалось показать, что аргументы оформленые в "адвокат дьявола" стиле, чтобы убедить слушателей в поддержку оригинальных аргументов, а  не согласиться ними .

Немет (и некоторые другие исследователи) пришли к выводу, что это происходит потому, что потенциальные недостатки и проблемы воспитываются в стиле адвоката дьявола, либо динамически, или - подсознательно - на слушателя.

Когда вы слушаете убедительный аргумент, и вы думаете про себя:

Но будет ли этот правильно?

... То гораздо больше шансов убедить если оратор говорит что-то вроде:

Многих из вас, вероятно, беспокоит прямо сейчас.

... Потому что ваши проблемы ставятся в центре внимания, а не навязываются.

Копирайтер, ты слушаешь?

Вместо того, чтобы нарисовать картину непогрешимым предложением, указать на общие проблемы, которые клиенты решить, а затем ознакомить их с фактами и доказательствами, что они не должны  волноваться .

5. Не полагайтесь на одни прилагательные

Некоторые писатели могут не согласиться с этим, но дети колледжа скажут вам: достоверное письмо является одной из самых напряженных частей убедительных статей, которые вы можете написать.

И поверьте мне, это очень большой процент доверия - вы человек, который решает судьбу вашего клиента.

Любопытно, что в этом анализе убедительным приемом - как это обсуждалось Гарвардского MBA приемной комиссии, кто их читал - глаголы присутствуют  чаще всего.

Глаголы проще вставить и труднее игнорировать, особенно в нашем мире, где каждый видит себя с теми же банальными прилагательными.

Как насчет этого примера ...

Я знаю этого парня Брайан он умный, трудолюбивый, и действительно проницательный.

Большой возглас.

А что, если я скажу вам, что он основал успешную компанию, он создал популярный блог, и он возглавляет талантливую команду.

Гораздо больше впечатляет, не так ли?

На самом деле, единственное, что вам нужно умалчивать про него то, что он раньше был адвокатом .

Глаголы входят в вашу душу, а  ваши конкуренты будут разбавлять свои статьи прилагательными они нашли их тезаурус, вы можете завлечь людей лучшим описанием того, что вы внедряете на самом деле.

6. Включите "власть" слова

Смарт копирайтеры знаю, что есть определенные убедительные слова , которые держат власть больше, чем другие.

Как вы помните из моего предыдущего поста :

"Вы" (в действительности, чье-то имя)
Бесплатно
Потому что
Немедленно
Новое
Вот расстройство ...

"Вы" - По данным последних исследований изучение активации мозга, обращают внимание видя наши собственные имена в печати или на экране. Наши имена неразрывно связаны с нашим само восприятием, и мы более активно участвуем и даже больше доверяем сообщениям, когда наше имя появляется в нем.

Бесплатно -  является иррациональным, как показало исследование с шоколадными трюфелями и Поцелуем Херши, это было довольно поразительно: когда Поцелуи рекламировались как свободными, люди выбирали их за трюфелями на 38% ... Несмотря на то, что большинство людей выбрали трюфели, когда поцелуи были просто копейки!

Классическое исследование от Роберта Чалдини показало, что люди более готовы прислушаться к просьбе (в данном случае,  без очереди), когда люди используют слово "потому что" ... даже если запрос был бессмысленный (то есть, "Могу ли я использовать копировальную машину сначала, потому что мне нужно сделать копию?").

 Все хотят-мгновенно, вчера. По некоторым МРТ исследованиям , несколько слов заставить  мозг думать совсем не то, которые вызывают чувство быстрой награды. Пусть люди знают, вы будете решать их проблемы быстро, и они будут более склонны к покупке.

3. Работа с мелочами

Это невероятно важное исследование для копирайтеров и конверсии экспертов.

Увлекательный кусок исследований из Университета Карнеги-Меллона удалось показать, что главное действительно кроется в деталях, особенно когда дело доходит до создания качественного продукта.

В ходе исследования ученые проверили, как изменение одной фразы повлияет наизменение в течение длительного времени.

Они сделали это, создав бесплатную пробную версию программы DVD (DVD-диски помните?), В которой клиенты могут зарегистрироваться и пройти тестирование между двумя различными фразами ...

"$ 5", что бы...
"Не большая всего $ 5"
... Подождите минуту, серьезно? Да, и вот лучшая часть:

Они обнаружили, что вторая фраза смогла увеличить зарегистрированных более чем на 20%.

 На самом деле довольно интересно:  обнаружили, что этот акцент на "малой" оплате, дает  гораздо легче иметь дело с  консервативными транжирами, также известными как "скряги"  .

Когда дело доходит до большого копирайтинга  ,  урок больше в искусстве написания письма, а не в «науке».

Вы не  должны торопиться, чтобы измерить, улучшить и отслеживать эффективность своего ремесла. Великие писатели  не имеют оправданий не проверяя  работу, поэтому убедитесь, что вы не сотворили ерунду, и следите , как она работает.

Ценные советы по копирайту

 *
Если вы продаете программное обеспечение, которое позволяет избежать трудностей, оптимизации содержания , вы не должны говорить с разочарованием от игры на Google,
Если вы продаете пиво, необходимо вызвать воспоминания о хороших времена, проведенных с друзьями за холодным пивом.

Используя эту информацию воздействовать на зеркальные нейроны передовая желаемое ощущение на читателей будет очень эффективным, но это будет  работать только если вы знаете, что ими движет.

2. Будьте осторожны с экономии на продаже

 Что вы должны знать ... если вы используете драгоценный материал по низким ценам, вы делаете это неправильно.

Мало того, исследования показали , что прося клиентов напрямую сравнить цены является плохой идеей, но новое исследование Стэнфордского университета показало, что сокращение времени на покупку, является гораздо более эффективным (для большинства предприятий), чем продажа дорогих продуктов.

Дженнифер Аакер, ведущий исследователь, стремился объяснить, почему такие компании, как Миллер будет использовать лозунг, такой как ...

Это Miller Time!

В качестве недорогого пива, они не должны скупиться на разумные цены, а? (Мне нравится, что мы вернулись к разговору о пиве.)

Оказывается, нет ...

Опыт человека получающий хороший продукт больше ссылается на время, что приводит к более благоприятному отношению - и большим покупкам.

Какое это имеет отношение к письменной теме ?

Просто ... она помогает вам , что действительно имеет значение для вашего покупателя, это его время, проблемы и задачи.
 Мы знаем , что клиенты готовы платить больше за обслуживание , но вы также должны понять, что они готовы заплатить вашу цену, если вы говорите с ними таким образом, что  цените то, что они надеются достичь, это является гораздо более ценно (и эффективно), чем пытаться продать им за хорошую цену.

Или, как профессор Mogliner сказал бы :

В конечном счете, время является более дефицитным ресурсом -оно идет, идет - и следовательно, это более значимо для нас.

Советы Копирайтинг

7 Научно-Ценные советы Копирайтинг

Практика убедительного копирайтинга является необходимостью, если вы хотите, продавать товары, услуги или идеи в Интернете.

В то время как большое письмо действительно искусство, для тех, кто хочет улучшить свое ремесло, как копирайтер можете найти большую помощь от поведенческой психологии и нейробиологических исследований.

Единственная проблема в том, хорошие писатели часто занятые люди, и у них нет времени, они упорно работают над сухой научной работой и найти среди них интересный самородок или два, нереально.

К счастью, я сделал тяжелую работу за вас, и сегодня вы получите,  7 увлекательных исследований для ума ... и увидите , как вы можете применить свои выводы, и написать большие убедительные тексты.

Вы хорошо слышите?

Делаем прыжок!

1. Заставить их чувствовать.

Представьте себе,  если вы будете со мной ...

Вы смотрите футбол, и защитник вашей команды получает перелом костей , и снимки со сломанными ребрами.

Ох-ах ...

И вы просто чувствуете себя отвратительно при мысли что как будь то это могло быть с вами?

Это сила зеркальных нейронов и как они влияют на человеческий разум.

По данным исследований на эту тему, эти нейроны активизируются, когда вы «наблюдаете» за происходящим, а затем передается на некоторые из ваших чувств (если они достаточно мощные).

Вполне вероятно, что они полезны и биологически необходимы для эволюции ,это как эмпатия или "ходить в чужой обуви."

Хотя большинство современных исследований по зеркальным нейронам сосредоточено на обычном наблюдении, великие писатели знают, что сильные эмоции можно передать с помощью слов.

Подумайте о моем первом примере ... если вас передергивает при мысли о человеке, сломавшего ребра, вы уже испытывают этот эффект в действии!

При разработке убедительных текстов, вы должны понять, что будет думать ваш потенциальный читатель ночью .

Это легко для меня написать, "Представьте это ...", но это не так просто, чтобы заставить людей переживать.

Вы должны говорить с чувством какие есть, не пытайтесь заставить переживать одного вашего читателя.

8 ошибок (отпугивающих ваших покупателей)

Ошибка № 6: Переход на дешевый контент

Нужно время, чтобы произвести большое содержимое - время, которого у вас нет. Таким образом, вы зайдете на Fiverr или Elance и получите кучу сообщений, сообщений и обновлений на Facebook написать как можно больше.

Простое содержание. Это плохо отражается на вас и на вашем бизнесе.

Если вы не очень уверены в своей письменной форме, или если вы чувствуете себя занятым другими идеями, создания такого содержания, которое строит большой аудитории ... расслабитесь, и проверти свою страницу .

Ошибка № 7: сайт с объявлениями

Когда клиенты приходят на ваш сайт, они хотят покупать у вас. Отправка этих людей на другие сайты, ради нескольких центов дохода от рекламы - или даже несколько долларов - это плохой ход.

В каких случаях уместно размещать объявления: если, вы рекламируете родственные компании. Если это вообще возможно, самостоятельно выбирайте ваши объявления - не позволяйте объявления от Google или другой службы.

Вы можете на самом деле быть связаны с прямым конкурентом.

Что еще более важно, вы продаете с вашего сайта драгоценное внимание аудитории за очень небольшое вознаграждение. Намного лучше продать их продукты или услуги, которые они хотят сами.

Собственность каждого пикселя на Вашем сайте.

Ошибка № 8: Игнорирование опечатки и ошибки

Опечаток, орфографические ошибки  и плохая грамматика создают плохое впечатление. Ни один клиент не хочет покупать у компании, которая делает небрежные ошибки.

Трудно уловить все - но убедитесь, что на сайте страниц, как на домашней странице, страница Контакты на целевых страницах, втройне проверяется на наличие ошибок.

Убедитесь, что вы избежали распространенных ошибок: проверьте грамматику, ошибки из за которых Вы выглядите глупо.

Я уверен, что вы избегаете большинства ошибок, но вы можете отмечать это как контрольный список, чтобы помочь вам в следующий раз, пишете в блог о разработке продажной страницы, рассылка информационных бюллетеней или простым обновлением Вашего сайта.

К вам ...

Вы когда-нибудь отказались от покупки, потому что компания сделала одну из этих ошибок?

Или у тебя есть что-то еще, чтобы добавить в список?

Дайте нам знать в комментариях ...

(продолжение) 8 ошибок

 Ваши ошибки отпугивающие клиентов

Ошибка № 2: Дико преувеличивают преимущества своего продукта

Вы когда-нибудь сталкивались с продажными страницами, которые обещают слишком много? Возможно, обещают, что вы заработаете тысячи долларов на веб-серфинг в течение часа, или о революционно новой диете, которая добавить десятки лет вашей жизни.

Много наивных клиентов ведутся на это, вы никогда не должны использовать это в своих целях. Никогда.

И даже если люди приходят и покупают, они, вероятно, будете разочарованы, то, что они купили не оправдало их ожиданий. Если вы когда-либо видели довольно хороший фильм, который был смехотворно сверх раздутыми, вы будете знать, что разочарование очень неприятно.

Удалите весь обман.

Ошибка № 3: не дать то, о чем вы говорите

Если ваш блог обещает дважды в месяц бюллетень то, что ваш потенциальный клиент ожидает получить, и вы должны поставить.

Когда они подписываются на обновления, надеясь на несколько полезных советов, и  рассердятся, если не найдут полезного содержания.

Если они не могут доверять вашим обещаниям, значит не будут доверять вам, ни в чем другом. Они отпишутся - и не вернутся.

Маркетинг электронной почты является наиболее мощным инструментом, который производители контента могут использовать. Не злоупотребляйте им.

Ошибка № 4: Попадая в онлайновые бои

Это огорчает получить плохой отзыв или отрицательный комментарий. Если вы когда-нибудь ответите в гневе, спросите себя, хотите ли Вы, чтобы ваш ответ отображается на рекламном щите за пределами вашего бизнеса.

Ругая клиента, это верный способ потерять их - и любого другого, читателя. Ваша страница на Facebook, Twitter комментарии в блогах являются открытым форумом.

И Google хранит слишком долго в памяти: и ваше сердитое недовольство, недовольные покупатели два года назад, все еще может проявиться, когда люди ищут обзоры ваших услуг.

Подумайте дважды, прежде, чем выражать претензии публично, даже если вы уверены, что они оправданы.

Ошибка № 5: Использование теневых методов продаж

Если вы делаете содержание маркетинга правильным, вам не нужно будет обманывать или хитрить, чтобы построить большой бизнес. И, чтобы было ясно, что эта тактика никогда получала никакого истинного значения.

Давления, манипуляции продажами копий, является мгновенным выключением для многих интернет-подкованных покупателей. То же самое касается поддельных страниц "Обратный отсчет" даты закрытия на скидку - вид, который автоматически сбрасывает каждый раз, когда читатель перезагружает страницу.

Раздутые отзывы (только инициалы - не имени, ни фотографии или ссылки) будут против вас тоже.

Хорошая проверка, чтобы посмотреть на вашу продажную страницу самостоятельно. Вы бы поверили в это? Вы бы с гордостью показали его своей маме?

  

8 ошибок (легко избежать)

8 ошибок для потери доверия потенциального клиента

Давайте представим, я прихожу на ваш сайт - Google или вашу компанию - и у меня есть кредитная карта : я готов купить.

Но, через несколько минут (или, что более вероятно, несколько секунд) Я закрою браузер и сделаю себе чашку чая ... не покупая вещь.

Я был готов дать вам свои деньги. Но то, что я видел на вашем сайте дало мне серьезные сомнения.

Что это было? И как это исправить?

Вот восемь способов потерять мое доверие, и  многих из ваших потенциальных клиентов.

Ошибка № 1: Разработка для поисковых систем, а не людей

Интернет контент, который явно направлены на поисковые системы, а не на клиентов, чрезвычайно отталкивает. Это также контрпродуктивно: SEO идет не для ключевых слов ,а больше (и это было в течение почти десяти лет).

Если у вас есть текст на вашем сайте, который не значит ничего  ...

Наши кофейные кружки бывают нескольких размеров, у нас есть небольшие кружки кофе, кофейные кружки средних и больших размеров. Если вы ищете специальную кружку , мы  имеем такую кружку , чтобы удовлетворить вас.

... Тогда клиенты не будут замечать, и искать Вас в другом месте. Кроме того, Google и другие поисковые системы вполне могут наказать вас за это.

Получить смарт, узнаете, как создать уникальный контент, который занимает первое место в поисковых системах и работах, и главное  для человека .

4 фишки

Все что больше всего интересует людей заключается в 4 фишках это: секс, еда, игрушки, ...!продолжение будет.

                                                     

И четвертая фишка это страх 

Любое упоминание этих тем в заголовке определяет успех статьи.

Так считается по статистике. 

Почему эмоции? (окончание)

 Читайте окончание статьи  Почему эмоции управляют всем


Поддерживать интерес - Держите содержание как воронку, все сосредоточено на перспективу.
Нанять правильных людей - Большое содержание начинается с замечательной командой
 - исключительно из создателей и страстных экспертов предмета. Если вы можете найти
 эти качества в одном человеке, не стесняйтесь, чтобы использовать его.
Что это означает для аналитических гуру

Вы с базами данных и информационных панелей. Вы ищете что работает и что не работает.
 Вот то, что эмоциональное принятие решений значит для вас.

Смысл тестирования и анализа ? - Клод Хопкинс начал  с научной реклама - концепция,
 использования научных методов для создания рекламы (создание гипотез, проверку получение результатов)
. Инструменты для измерения эффективности вашего контента. Это может сокрушить даже самым
 могущественных из числа хищных зверей. Но мы не можем забывать ставить точки. Спросите почему?.
Вызов все - ничего не принимать как истину, пока не проверил. Тогда ...
Построить банк знаний - Документ успеха и неудачи. Никогда не изобретайте колесо .
 Учитесь .
Моя любимая формула копирайтинга

Позвольте мне закончить с одной из моих любимых формул для написания текстов: четыре Х

Обещание - это заголовок.
Это где вы привлекаете их внимание, общаясь с ними. Вы бьете по болевым точкам
 - вы делаете работу.. Ты обещаешь решить значительные проблемы. И вы делаете это
 эмоционально.
Нарисовать картину
 - Покажите им, как их жизнь будет выглядеть, если вы выполните обещание,
 которое вы сделали в заголовке. Расскажите историю о ком-то, кто получил
повышение, потому что они слушали ваши советы. Расскажите историю активной жизни
 из-за вашей программы. Покажите им, что их собственное будущее будет выглядеть,
 если они не послушают вас.
Предоставить подтверждение
 -  выше сделки с эмоциями. Доказательство торгов в без эмоций. Вы собираетесь помочь
 проверить свои чувства с доказательствами. Вы собираетесь предоставлять номера, статистику и
 отзывы.
 Вы довольны и разумом и эмоциями. Вы дали им обоим, что они хотели. Теперь ваш читатель
 может сделать правильное решение на основе информации, переданной  вами.
Он может решить, все ли то, что вы предлагаете вписывается в его жизнь и цели.
Чтобы увидеть эту формулу в действии проверить мою статью
Использовать эту 4-ступенчатую формулу, чтобы сделать это наверняка .



Так вот мораль истории: если толстый человек с бакенбардами когда-либо столкнулся с
 Дед Морозом,ему, возможно, придется пересмотреть свои представления о принятии решений.

Не потому, что испугался холода. Но поскольку доказательств того, что эмоция является
 критически важным компонентом в принятия решения является окончательным.

Нам всем нужны эмоции, чтобы принять решение. И мы используем эмоции, чтобы убедить людей.

Следующую статью вы напишите с ЭМОЦИЯМИ, я в этом уверен.

Я хотел бы услышать ваши мысли. Пожалуйста, поделитесь ниже.

Почему эмоции (продолжение 2)

 Вы находитесь в рекламных окопах. Делая грязную работу.
 Вот как это должно выглядеть :

Привлечь внимание потенциального клиента
 - Ничего не происходит, если что-то в вашей работе не делает перспективу не задерживает
 на долго, чтобы обратить внимание на то, что вы говорите дальше. Все  начинается с заголовка .
Поддерживать интерес - Храните работы направленые на перспективу,
 на что он или она будут получать отдачу от использования вашего продукта или услуги
Переместить перспективу позитивных действий - Если достаточно перспективы а читатели
 не превратились в клиентов, ваша работа не удалось, несмотря ни на что.
Что это означает для содержания маркетологов

Вы находитесь в военной комнате. Карты и схемы расположены перед вами.
  Ваше принятие решений должно выглядеть следующим образом:

Оцените свое содержание стратегии - на макроуровне необходимо оценить,
 как каждая часть содержимого предназначен для установки перспективы -
 в соответствии с целями каждого конкретного текста. И не забывайте,
 всеобщей связи каждого фрагмента содержимого: каждая часть является главной
 в бесконечной истории вашего продукта, компании, услуги или идеи. Они должны все подходить
 друг другу.

Почему эмоции? (продолжение)

 продолжение... Почему эмоции?
Участвующие  которые отметил злоупотребления истории с Gage, но Антонио Дамаска,
в своей книге Ошибка Декарта ,

показывает справедливый рассказ истории, как введение в его идею "соматических маркеров
 гипотезе".

В английском "соматических маркеров гипотеза" означает следующее:

Эмоции являются важной составляющей в принятии решения.

Вопреки тому, что многие считают, эмоции не мешают принятию мудрых,
рациональные решения.
На самом деле, Дамаску и многие другие  отметили, что без эмоций, мы не способны не
 только рациональным,
не говоря уже о нажатии на спусковой крючок, но даже на самые простые решения.

У него есть исследования, чтобы доказать это.

Почему эта печальная истории является значительной?

Во время его работы в качестве Профессор неврологии Дамаск наблюдали пациентов с
 повреждением головного мозга
 (двустороннем поражении коры VM, если быть точным) жестоко борющихся с созданием
 личных и социальных решений.

У них были проблемы планированием своего дня, не говоря уже о своем будущем.
Они боролись с выбором друзей и деятельности.
Они могли мыслить ясно, но не могли составить свое мнение о том, что носить, куда идти
 и когда есть ... не  заниматься благотворительностью.

Зачем  я рассказал эту печальную историю? Какова возможная значимость такой необычной
 истории? Ответ прост.

Если вы копирайтер, то - по умолчанию - вы должны опираются на эмоции ваших читателей.
 Вам нужно знать, как правильно призывать и использовать для того, чтобы привлечь
  внимание, поднять интерес и подтолкнуть к действию.

Это начинается с знания, кто ваш читатель . И привлекать их страхи и надежды.
Применить свои убеждения и нарисовать картину мира, которой он или она хочет жить.

Для эмоциональных призывов нужно освоить методику убеждений.

С этой платформы, вы можете приступить к созданию надлежащих идей.
 Превознося идею по этой причине вы даете читателю право купить. И идея почти всегда
  выражается в заголовке. (Мы рассмотрим это более подробно ниже).

Джон Caples, в своей книге протестированных методов рекламы (обязательное чтение для
любого копирайтера), говорит, что все кипит эффективной рекламой до аффективной идеи.
Здесь самые главные четыре:

Любовь - это охватывает весь спектр любви, от дружбы с вожделением до одиночества.
 Мы не хотим быть одинокими. Мы хотим, чтобы наши дети любили нас. Мы хотим
 пожениться. Мы хотим, чтобы хорошо выглядеть. Подумайте Мужское здоровье или красота
  людей .
Жадность - Мы хотим выиграть в лотерею, купить самый быстрый мотоцикл, или получить
 самое лучшее . Мы хотим выйти на пенсию или отправить наших детей в лучшие школы.
 Мы хотим доминировать над каждым соперником на теннисном корте или стать самым
  умным парнем на территории кампуса.

Страх - Мы боимся получения увольнения, смерть или потеря ребенка. Мы боимся, что
 правительство заберет все наши права, наши работодатели имеют нас вокруг, или супруг
 оставляет нас. Мы боимся неудачи. Подумайте об отказе или развода адвокатом.
Обязанности или закон - Мы считаем, обязаны нашим супругам, детям и родителям.
 Для нашей страны, компании или сообщества. Для бедных, вдов и сирот.
  Подумайте об армии или страхование жизни.
Естественно, эти призывы перекликаются. И вот как они могли бы выглядеть в мире рекламы:

Заработать больше денег
Сохранить больше денег
Обеспечить лучшую пенсию - раньше, чем позже
Худеть
Победить депрессии
Безопасное здравоохранение
Получить повышение по службе
Затмить своих конкурентов (или соседа)
Возыметь славу и внимание
Наслаждайтесь жизнью
Получить за работу
Получите больше отдыха
Максимального комфорта
Избавьтесь от беспокойства
На сделку
Принадлежать к популярным клубам
По правде говоря, все это сводится к следующему: устранение тревоги.

Дайте читателю тот смысл, что вы принесете ему мир (финансовых, будущее, реляционные,
будущее, безопасность) ... что вы будете решать его проблемы, которые держат его в ночь ...,
 вы дадите ему хороший сон ... и вы будете завоевать его внимание.

Это то, что происходит, когда вы влюбитесь в человеческое сознание .

Что это означает для копирайтеров

Вы находитесь в рекламных окопах. Делая грязную работу. Вот как это должно выглядеть :

Почему Эмоции?

Почему Эмоции воснове Написания блога имеют решающее значение для бизнес-целей

Позвольте мне рассказать вам две истории.

В одной из них о человеке, который - через трагический случай - была часть его мозга уничтожены,
что привело к разработке эксперементов в психологии и исследования мозга.

Другая, о толстом, усатом человеке, который думает на холодную голову.

Как эмоции влияют на наши решения? Какие выводы преобладают, когда сталкиваемся с выбором?

И кого это волнует? Как все это имеет отношение к искусству и ремеслу копирайтинга и создания контента ?

Давайте выясним ...

Обоснованные решения без эмоций ... на самом деле?

Одна история начинается в некорректной форме конференц-зала - широким в один конец, узким на
другом - с бетонным полом и около десятка галогенных ламп, свисающих с потолка.  По центру комнаты стоит длинный черный стол для переговоров.

За этим столом сидит , вице-президент по ИТ, руководитель программы, два менеджера проекта, менеджер по маркетингу, арт-директор, три дизайнера, редактора, корректора, несколько людей,  которых я не знал, и я.

Мы все собираемся,  два раза в год что бы  обратить внимание на гуманитарные подразделения организации. Создатели кампании учавствуют включая исполнителя и двух его помощников.

Исполнитель был короткий, толстый, с большими глазами, рыжеватыми волосами и бакенбардами, широким, но приятным ртом, мелкими зубами. Он был откровенен, но сердечным.

Моя работа заключалась в представлении творческой и грубой копиеи.
 Концепция была проста: он говорил о бедственном положении детей из бедных семей на глобальном Юге показывал, что эмоции усиливаются.  Может ли читатель отдать свои $ 50, чтобы построить хорошую жизнь в Шри-Ланке?
   Кормить ребенка в Южной Африке в течение месяца?

Это было содержание маркетинга предназначенного для производства действий . Мы стремились,  проверить его. Но отделение исполнительной власти не хотели иметь ничего общего с ним.

Он сказал, что не хочет учавствовать, и в настоящее время вынужден принять решение.
Он не хотел, чтобы "чувствовать", когда он давал. Он просто хотел, чтобы это было логическим финансовым решением.

Отличный шанс.

Американский Case Crowbar

Кавендиш, штат Вермонт. 13 сентября 1848. Phineas Gage, 25-летний прораб строительства железной дороги ведет группу, для взрыва скального грунта через изгиб для железной дороги и Ратленд Берлингтон.

Gage устанавливает взрывчатку.  Эту процедуру выполнял он бесчисленное количество раз: просверлить отверстие, залить взрывчатое вещество в яму,вставить шнур запала и засыпать  песком.
Утрамбовать песок с железным прутом. Зажечь запал. Взорвать.

Песок имеет решающее значение. Он задерживает взрыв и он происходит прямо  в дыру, максимально горизонтальный взрыв.
Но он также защищает взрывчатое вещество от железного прута, когда утрамбовывают.

Никто не уверен, почему, но Gage забыл добавить песка. Он пошел подбивать порошок, высек искры, когда его стержень ударил в скалу - и порошок взорвался.

Стержень пронзил его насквозь  через голову , скорость более 80 метров. Удивительно то, что Гейдж выжил с немного поврежденным левым глазом.

Но он никогда не станет таким же человеком снова.

Удивительно значение "соматическая Гипотеза Маркер»

Врач, который лечил его раны отметили, что личность Гейджа изменилось. Он был "больше не Gage.
 До этого он был проницательным, умным и энергичным, он стал беспокойным, похотливым и любящем сквернословить.

Он мгновенно стал достопримечательностью  сидя в Американский музей Барнума. Но ученые нашли его любопытным, тоже.

В эти дни случай Гейджа, "Американский случай Crowbar", является учебником  в неврологии и психологии. Считается, что началолось(или по крайней мере усилилася) идея функциональной специализации в мозгу человека - идея,
 что определенные части мозга контролируют различные функции организма (язык, память или моторные навыки).